Архивы за месяц: Апрель 2014

Fitch Ratings прибыль перестраховщиков в 2014 году увеличится

Fitch Ratings прибыль перестраховщиков в 2014 году увеличится

  • 4Fitch Ratings прибыль перестраховщиков в 2012 году увеличится

В первом полугодии понесенные убытки, покрываемые страховыми компаниями и перестраховщиками, составили всего порядка 12 млрд долл против 81,7 млрд долл за тот же период предыдущего года.
Одновременно в Fitch полагают, что прибыль перестраховщиков в 2013 году может испытать давление.
«Прибыль в 2012 году, вероятно, улучшится. Но низкая инвестиционная доходность и вопросы относительно устойчивости избытка резервов, зафиксированного ранее, сделают более сложной задачу перестраховщиков по сохранению прибыли на прежнем уровне в 2013 году», — отмечает Крис Уотермэн, управляющий директор группы EMEA Insurance в Fitch.
По словам Уотермэна, на прибыли будущего года также негативно отразится увеличение так называемого «бремени от катастроф». Выплаты по застрахованным убыткам от катастроф, как ожидается, повысятся до более «нормального» уровня в районе 30-35 млрд долл, что является средним значением за последние 10 лет.
Застрахованные убытки отличаются от экономических убытков. Экономические убытки значительнее застрахованных, так как они учитывают все последствия, причиненные катастрофой. Между тем застрахованные убытки представляют собой лишь тот ущерб, который покрывает страховка.
Например, общие экономические убытки от землетрясения и цунами в Японии, по оценкам, составили порядка 210 млрд долл. Застрахованные убытки оказались гораздо меньше – в диапазоне от 35 до 40 млрд долл.
Наряду с ожидаемым увеличением прибыли в текущем году, также предполагается, что перестраховщики повысят уровни капитализации, так как стоимость перестрахования, пусть и более медленными темпами, но продолжает расти, отмечают в Fitch.
По данным агентства, рыночная капитализация 24 крупнейших в мире перестраховщиков, не занимающихся страхованием жизни, в первой половине нынешнего года составила 345 млрд долл. Это выше, чем показатель первой половины 2011 года — 313 млрд долл.
В Fitch ожидают, что этот «уже сильный показатель капитализации» улучшится в текущем году и превысит капитализацию прошлого года, составившую 362,6 млрд долл.
В целом перспективы мирового сектора перестрахования остаются устойчивыми, что окажет поддержку текущим рейтингам компаний еще в течение одного-двух лет.
«Мы полагаем, что в основном в ближайшие 12-24 месяцев нынешние рейтинги будут подтверждаться , а прогнозы останутся стабильными», — заявил на брифинге директор Fitch Ratings Мартин Стрит.
Из 24 крупных перестраховщиков, не занимающихся страхованием жизни, 78% Fitch присвоило прогноз «стабильный», 11% — «позитивный», а оставшимся 11% — «негативный».

 

 

Взыскание долга через суд: порядок проведения процедуры

Процесс возврата долга всегда проходит болезненно. Если же для получения денежных средств, взыскатель прибегает к инициации судебного разбирательства, конфликтной ситуации точно не получится избежать. Но не всегда проблемы заканчиваются после положительного решения суда. Бывает вернуть деньги не получается даже с исполнительным листом.

Для чего нужен исполнительный лист?

Исполнительный лист представляет собой документ, на основании которого судебные приставы могут обязать должника к возврату денежных средств. После принятия решения исполнительный лист либо передается судебным приставам, либо выдается на руки взыскателю. Этот документ можно получить в суде, принявшем решение по делу. Получить лист можно в день, когда решение вступит в законную силу (по истечении десяти дней).

Куда обращаться с исполнительным листом?

В случае если исполнительный лист был выдан взыскателю, для него существует несколько вариантов решения вопроса: либо передать документ в службу судебных приставов, либо взыскать долг самостоятельно.

Взыскатель, имея на руках исполнительный лист, может сам истребовать денежные средства в банке, где открыт счет на имя должника или по месту работы, если размер долга не превышает 25 тысяч рублей. Для удовлетворения указанных требований достаточно предъявить исполнительный лист, выданный соответствующим государственным органом.

Взыскание долга через судебных приставов

Если вы решили действовать не самостоятельно, а через службу судебных приставов сначала необходимо передать исполнительный лист с написанным заявлением инспектору. В течение трех дней пристав возбуждает исполнительное производство и приступает к исполнению. В последние годы не редко на практике отмечаются случаи бездействия судебных приставов.

В данном случае взыскатель имеет право требовать от государственного служащего полного отчета о проделанной работе и проведенных мероприятиях направленных на возмещение ущерба. Любой исполнительный лист действует не бесконечно, а в течение конкретного срока. На общих основаниях исполнительный лист имеет силу в течение трех лет с момента принятия решения по делу.

Законодательство РФ предусматривает возможность взыскания долга двумя способами: с помощью судебных приставов или самостоятельно. Какой способ будет избран, решать только вам.

 

Страхование квартиры в строящемся доме

Те, кто если не оформлял, то хотя бы рассматривал перспективу оформления ипотечного кредита, знают, что покупка квартиры в доме, который только строится, является более «дешевой», чем приобретение жилья на вторичном рынке. Разница в стоимости между «новостроем» и «вторичкой» может составить десятки процентов.

Однако в приобретении строящегося жилья имеются свои достаточно реальные риски – дом может быть так и не достроен, его строитель может обанкротится, или такая сделка и вовсе будет мошеннической схемой. Избежать финансовых потерь при этом можно только воспользовавшись услугами страховых компаний.

Сколько стоит спокойствие?

Многие дольщики, в стремлении сэкономить на ипотечном кредите и оформляя его на долю в строящемся здании, опасаются того, что стоимость страховки может перекрыть ту самую разницу в стоимости, на которую они рассчитывали, отказавшись от покупки готового жилья. В то же время стоит заметить, что страхование строящегося жилья включает в себя достаточно широкий диапазон рисковых ситуаций, тем более, что страховыми случаями эти ситуации признаются вне зависимости от вызвавших их причин.

Прежде чем заключить с вами договор, страховая компания будет производить собственную оценку вероятных рисков и в зависимости от сделанных выводов страховка обойдется вам не более 4,5% от суммы, потраченной на покупку квартиры. При этом действие такого договора страхования будет длиться до того момента, когда застройщик передаст вам права собственности.

Если учесть, что застраховать свои вероятные риски вы можете уже на стадии вырытого котлована, то сумма экономии перекроет полностью ваши страховые расходы. Еще один момент – если вы захотите отказаться от страховки, новостройку в ипотеку вам попросту не дадут.

С другой стороны, при возникновении ситуации, которая является страховым случаем, страховщик покроет полностью все понесенные вами расходы на покупку доли в незаконченном доме. Другими словами, страховая компания попросту рассчитается за вас с банком и при возникновении разницы, остаток суммы будет выплачен вам.

Страхование квартиры — могут отказать?

Нельзя не сказать, что в страховании строящейся квартиры вам могут и отказать. Высокой степенью риска считается, если застройщик:

  • в процессе использовал незаконные продажные схемы;
  • имеет долги, которые не покроет даже полученный от возводимого задания доход;
  • имеет невыполненные и уже просроченные обязательства по каким-либо другим объектам;
  • спровоцировал обстоятельства, которые делают своевременную сдачу объекта в эксплуатацию невозможной. В каждом из этих случаев страховая компания откажет вам в приобретении полиса, а значит, откажет в ипотеке и банк. Единственным выходом будет подыскать другой вариант с новостройкой.

Как уже было сказано, прежде чем огласить стоимость вашего страхового полиса, страховая компания проведет собственную экспертную оценку.

Какие бывают формы страхования

Страховой рынок функционирует при условии реализации определенных принципов. Основным принципом страхования в рыночной экономике является обеспечение конкурентности страхового рынка на основе демонополизации страховой деятельности.

Принцип обеспечения финансовой стабильности страховой организации влияет на конкуренцию между страховыми организациями различных форм, когда безосновательно снижаются тарифы или осуществляется рискованное инвестирование. Посмотреть видео на эту тему можно тут.

Принципом организации страхования является также обеспечение юридической защиты участников страхового фонда при наступлении страхового случая независимо от формы организации страхования.

С учетом приведенных принципов страхование классифицируется по различным критериям. По форме собственности страховые организации разделяют на государственные (государственный сектор страхования) и негосударственные (коммерческий сектор страхования). По форме страховых фондов в страховании различают самострахования, централизованное и коллективное страхование. Самострахование базируется на индивидуальной ответственности и заключается в формировании страховых фондов юридическими и физическими лицами в денежной или натуральной форме. Недостатком рассматриваемой формы страхования является невозможность создать страховые фонды необходимого размера, поскольку это требует изъятия из хозяйственного оборота значительных средств.

Самострахования является первой исторической формой страхования. Централизованное страхование базируется на государственной ответственности и финансируется из общегосударственных средств, сосредоточенных в отдельных государственных фондах (резервный фонд Кабинета Министров и региональных государственных органов власти). Особенность этой формы страхования заключается в ограниченности объектов страхования (чрезвычайные происшествия) и формировании как денежных, так и имущественных страховых фондов (государственный резерв).

Коллективное страхование основывается на солидарной ответственности членов страхового фонда, который они формируют своими взносами. Именно коллективное страхование является основой страхового рынка в форме страховых фондов страховых компаний. По форме привлечения к страхованию различают добровольное и обязательное страхование.

и

 

Понятие денежного потока

Понятие денежного потока

В западной терминологии поток денежных средств обозначен понятием «cash flow», буквальный перевод которого означает «поток наличности». В отечественной теории используется понятие «затраты – результаты».

Состав и размер денежных активов, которыми оперирует предприятие в процессе хозяйственной деятельности, решает такие задачи, как:
  1. обеспечение текущих платежей, связанных с операционной деятельностью. Этой цели служит операционный (или трансакционный) остаток денежных средств;
  2. страхование рисков, связанных с несвоевременным поступлением средств от операционной деятельности и необходимостью поддержания постоянной платежеспособности по неотложным финансовым обязательствам. Для этой цели используется страховой (или резервный) остаток денежных средств;
  3. спекуляции на рынке краткосрочных финансовых вложений. Этой цели служит инвестиционный (или спекулятивный) остаток денежных средств;
  4. формирование неснижаемого уровня денежных активов. С этой целью используется компенсационный остаток денежных активов, который создается в соответствии с условиями соглашения с банком, осуществляющим расчетное обслуживание и предоставляющим различные финансовые услуги.
3
Денежный поток представляет собой разницу между поступившими и выплаченными предприятием денежными средствами.
Денежный поток, в котором отток превышает приток денежных средств, называется негативным. Денежный поток с превышением притока называется позитивным.
Виды притоков и оттоков денежных средств группируются по видам деятельности.
1. Основная деятельность. Приток денежных средств: выручка от реализации продукции, работ, услуг; поступления дебиторской задолженности; поступления от продажи материальных ценностей, бартера; авансы покупателей; отток денежных средств: платежи поставщикам; выплата заработной платы; платежи в бюджет и внебюджетные фонды; уплата процентов за кредит; погашение кредиторской задолженности.
2. Инвестиционная деятельность. Приток денежных средств: продажа основных фондов нематериальных активов, завершенного строительства; поступление средств от продажи долгосрочных финансовых вложений; дивиденды, проценты от долгосрочных финансовых вложений; отток денежных средств: капитальные вложения на развитие производства; долгосрочные финансовые вложения.
3. Финансовая деятельность. Приток денежных средств: краткосрочные кредиты и займы; долгосрочные кредиты и займы; поступления от продажи векселей и оплаты их должниками; поступления от эмиссии акций; целевое финансирование; отток денежных средств: погашение краткосрочных обязательств; погашение долгосрочных кредитов и займов; выплата дивидендов.

Классификация денежных потоков

В западной терминологии поток денежных средств обозначен понятием «cash flow», буквальный перевод которого означает «поток наличности». В отечественной теории используется понятие «затраты – результаты». Состав и размер денежных активов, которыми оперирует предприятие в процессе хозяйственной деятельности, решает такие задачи, как:

1) обеспечение текущих платежей, связанных с операционной деятельностью.
2) страхование рисков, связанных с несвоевременным поступлением средств
3) спекуляции на рынке краткосрочных финансовых вложений
4) формирование неснижаемого уровня денежных активов.
деньги 4
Денежный поток представляет собой разницу между поступившими и выплаченными предприятием денежными средствами.
Денежный поток, в котором отток превышает приток денежных средств, называется негативным. Денежный поток с превышением притока называется позитивным.
Виды притоков и оттоков денежных средств группируются по видам деятельности.
1. Основная деятельность. Приток денежных средств: выручка от реализации продукции, работ, услуг; поступления дебиторской задолженности; поступления от продажи материальных ценностей, бартера; авансы покупателей; отток денежных средств: платежи поставщикам; выплата заработной платы; платежи в бюджет и внебюджетные фонды; уплата процентов за кредит; погашение кредиторской задолженности.
2. Инвестиционная деятельность. Приток денежных средств: продажа основных фондов нематериальных активов, завершенного строительства; поступление средств от продажи долгосрочных финансовых вложений; дивиденды, проценты от долгосрочных финансовых вложений; отток денежных средств: капитальные вложения на развитие производства; долгосрочные финансовые вложения.
3. Финансовая деятельность. Приток денежных средств: краткосрочные кредиты и займы; долгосрочные кредиты и займы; поступления от продажи векселей и оплаты их должниками; поступления от эмиссии акций; целевое финансирование; отток денежных средств: погашение краткосрочных обязательств; погашение долгосрочных кредитов и займов; выплата дивидендов.

Методы расчета денежных потоков

Существует два основных метода расчета потока денежных средств: прямой и косвенный.

1. Прямой метод.
Прямой метод расчета основан на отражении итогов операций (оборотов) по счетам денежных средств за период. При этом операции группируются по трем видам деятельности:
- текущая (основная) деятельность — получение выручки от реализации, авансы, уплата по счетам поставщиков, получение краткосрочных кредитов и займов, выплата заработной платы, расчеты с бюджетом, выплаченные/полученные проценты по кредитам и займам;
- инвестиционная деятельность — движение средств, связанных с приобретением или реализацией основных средств и нематериальных активов;
- финансовая деятельность — получение долгосрочных кредитов и займов, долгосрочные и краткосрочные финансовые вложения, погашение задолженности по полученным ранее кредитам, выплата дивидендов.
В бухгалтерии любого предприятия ведется Главная книга, предназначенная для систематизации регистрируемых в системе двойной записи бухгалтерских проводок, отражающих факты хозяйственной жизни, и представляющая собой перечень синтетических счетов.
Прямой метод предполагает идентификацию всех проводок, затрагивающих дебет денежных счетов (приток денежных счетов). Последовательный просмотр всех проводок обеспечивает, помимо прочего, группировку оттоков и притоков денежных средств по обособленным видам деятельности (основной, инвестиционной, финансовой). Данный метод позволяет судить о ликвидности предприятия, детально показывая движение денежных средств на его счетах, но не раскрывает взаимосвязи полученного финансового результата и изменения величины денежных средств.
1
2. Косвенный метод.
Он позволяет объяснить причину расхождений между прибылью, и, например, сокращением денежных средств за период. Объяснить это можно тем, что в ходе производственной деятельности могут быть значительные доходы (расходы), влияющие на прибыль, но не затрагивающие величину денежных средств предприятия. В процессе анализа на эту величину и производят корректировку чистой прибыли. Расчет косвенным методом начинается с оценки изменений в отдельных статьях активов предприятия и их источников. Далее корректируются данные различных счетов, влияющих на размер прибыли. Это влияние может быть разнонаправленным.
Сравнение двух методов позволяет выявить следующие отличия:
1) при прямом методе расчет потока осуществляется на основе счетов бухгалтерского учета предприятия (Главной книги); при косвенном – на основе показателей баланса предприятия и отчета о финансовых результатов (отчетности);
2) в результате при прямом методе предприятие получает ответы на вопросы относительно притоков и оттоков денежных средств и их достаточности для обеспечения всех платежей. Косвенный метод показывает взаимосвязь различных видов деятельности предприятия, а также влияние на прибыль изменений в активах и пассивах предприятия;
3) основой расчета при прямом методе является выручка от реализации продукции, при косвенном – прибыль;
4) при прямом методе поток денежных средств определяется как разница между всеми притоками средств на предприятии и их оттоками. Остаток денежных средств на конец периода определяется как их остаток на начало с учетом их потока за данный период.
Данные методы являются достаточно трудоемкими, поэтому их применение целесообразно лишь при использовании табличных процессоров (что, в принципе, на сегодняшний день делается повсеместно).
и

Бизнес идея: Швейное ателье.

Бизнес идея: Швейное ателье.

Бизнес-идея по организации своего ателье по ремонту и пошиву одежды в последнее время становится достаточно популярной. Даже несмотря на огромное количество магазинов модной одежды, всё ещё остаётся огромный контингент людей, которые хотят носить только эксклюзивную, пошитую специально для них одежду. Поэтому открытие швейного ателье – прекрасный способ начать свой бизнес. Кстати, еще и потому, что начальный капитал для открытия своего ателье нужен минимальный, а доход, хоть и не очень большой, но всё-таки стабильный. Стоит только найти круг постоянных клиентов, и они впоследствии станут приносить вам стабильную прибыль.

Ежегодный рост объема рынка услуг ателье составляет более 10% . Стоит отметить, что рынок этот достачно сегментирован, так одни ателье специализируются только на пошиве одежды, другие – на ремонте, а многие оказывают полный комплекс услуг, которые пользуются достаточно высоким спросом. Сегодня в условиях кризиса более востребованы всё же услуги именно ремонта. Также весьма востребовано и прибыльно направление по пошиву штор, покрывал и иных текстильных изделий.
Бизнес-план ателье содежит общую, производственную и финансовую части.
Используя в качестве исходного шаблона примерный образец бизнес-плана, вы сможете составить готовый бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды.

Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды.
Общая часть.

Предполагается открытие ателье по ремонту и пошиву одежды, ориентированного на массового клиента со средним уровнем доходов.

Организационно-правовая форма – индивидуальный предприниматель. Обоснованием выбора такой формы ведения бизнеса является то, что конечными потребителями услуг являются частные лица. Следовательно, это поможет сократить налоги и упростит ведение складского и бухгалтерского учёта.

Степень успешности проекта оценивается как достаточно высокая, так как практически в любом населённом пункте высок процент людей, готовых стать потенциальными клиентами ателье.
Описание предприятия и оказывамых услуг

Предполагается, что ателье будет производить приём заказов и последующий пошив готовой модной одежды по заказам клиентов, а также дополнительно осуществлять реставрацию и ремонт одежды.

Реализацию готовой продукции и услуг планируется осуществлять через собственный пункт приёма заказов. Также планируется привлечение дополнительных клиентов через размещение пункта приёма заказа (или нескольких таких пунктов) в крупных торговых центрах.

Анализ рынка

В данном разделе необходимо дать подробную характеристику рынку ателье Вашего города чтобы выяснить уровень конкуренции и оценить возможность выхода на данный рынок с новым проектом. Кроме того, в данном разделе следует описать недостатки и ошибки потенциальных конкурентов с тем, чтобы не повторить их в своём бизнесе. Помимо этого ошибки конкурентов могут подсказать вам новые маркетинговые ходы и решения.

Производственный план

 

 

 

 

Первым шагом в создании ателье станет поиск помещения. Ателье обычно размещают на первых этажах зданий или в торговых центрах. При выборе помещения возможны два варианта: первый – совместить приём заказов и швейный цех; второй вариант – вынести швейный цех за пределы жилой зоны, а пункт приёма заказов организовать непосредственно в месте большого скопления людей. Идеальный вариант – организовать пункт приёма заказов в крупном и посещаемом торговом центре.

В первом случае затраты на аренду будут выше, так как швейный цех, как правило, занимает достаточно большое помещение. Во втором случае цена аренды будет меньше, плюс ко всему к числу ваших клиентов могут присоединиться те, кому требуется подгонка по фигуре стандартной одежды продаваемой в торговом центре. (Подробнее — Швейная мастерская по экспресс-ремонту и подгонке одежды.)

Следующим шагом станет приобретение швейного оборудования. Основное оборудование для швейного ателье – это швейные машинки различного назначения: подшивочная, прямострочная, трикотажная, скорняжная, либо многофункциональная швейная машинка и многооперационный швейный станок. Также потребуется: оверлок, парогенератор, стулья, зеркала, осветительные приборы, манекен, мебель для рабочего места администратора. Общая стоимость оборудования может составлять от 200-400 тыс. руб. Если Вы сами не разбираетесь в швейном производстве, лучшим вариантом будет нанять профессионала-управляющего, который и решит, какое именно оборудование понадобится.

Следующий этап — подбор персонала. Минимальный штат – приёмщик заказов, модельер-дизайнер и мастер по ремонту и пошиву одежды. Профессиональный модельер-дизайнер стоит достаточно больших денег, поэтому при небольшом бюджете можно нанять на работу, к примеру, девушку-студентку, у которой есть определенный талант, но пока нет опыта. Мастера в цех лучше брать с достаточно большим опытом работы, а приёмщик заказов должен уметь правильно снимать мерки.

Персонал можно подбирать из числа знакомых, по рекомендациям друзей, на интернет-сайтах или через агентства по трудоустройству. При заключении договора обязательно оговаривайте материальную ответственности швеи, поскольку клиенты приносят очень дорогие изделия для ремонта или материал для пошива, и, если швея неопытная или, что ещё хуже, недобросовестная, то она должна в полной мере нести ответственность за испорченную вещь.

Реклама ателье, расположенного в спальном районе, может заключаться в установке яркой и заметной вывески и расклеивании объявлений на подъездах домов и остановках.

Финансовая часть

Расходы.
Стоимость аренды может составлять от 10 тыс. руб. в месяц. В торговых центрах стоимость значительно выше, чем в обычном жилом доме.

Оборудование. Швейные машинки различного назначения: подшивочная, прямострочная, трикотажная, скорняжная – стоимость каждой — от 10 до 100 тыс. руб.

Также потребуется: оверлок, парогенератор, стулья, зеркала, осветительные приборы, манекен, мебель для рабочего места администратора. Общая стоимость оборудования может составлять от 100 тыс. руб.

Расходные материалы (инструмент, нитки, ткань) и ремонт оборудования — около 8-15 тыс. руб.

Оплата труда швеи в среднем составляет 10 — 15 тыс. руб. в месяц. Также можно установить сдельную оплату труда – 30-40% от стоимости заказа.

Доходы.
Среднее число заказов в день – 7 — 15, средняя стоимость 300-400 рублей (ремонт одежды).

Пошив одежды может стоить по-разному, это будет зависеть от мастерства ваших сотрудников и уровня доходов вашей целевой аудитории.

В ателье, расположенных в торговых центрах, большую часть заказов составляет срочная подгонка изделий по размерам клиентов, заказов таких бывает достаточно много, их стоимость порядка 500-600 руб.

Ориентировочно:
- пошив готовой модной одежды — 80.000 рублей в месяц
- ремонт, реставрация, другие работы — 30.000 рублей в месяц

Окупаемость: от 6-10 месяцев.

Рентабельность: 20-30%.

Исходя из приведенных расчётов, окупаемость швейного ателье составляет менее одного года. Однако следует отметить, что данные расчеты весьма приблизительны, прибыль будет зависеть от спроса и конкуренции в каждом конкретном населённом пункте.

 

 

 

Свой собственный тир.
Кто из нас не хотел подержать настоящее пусть и пневматическое оружие в своих руках, да еще и пострелять из него по мишеням? Сегодня говорим о тире как об еще одном легком способе заработка.
Документы, необходимые для открытия тира, в целом относительно несложные. К счастью в России не требуется никаких специальных разрешений на ношение пневматического оружия. Вам понадобиться разрешение на ведение предпринимательской деятельности, и так же регистрация самого тира.
Рентабельность такого бизнеса — зависит от затрат. Самое сложное это выбор места. Располагаться лучшего всего в местах массового скопления людей, а именно в местах отдыха: парки, пляжи и т.д. Можно попробовать в развлекательных комплексах, рядом с игровыми автоматами.

 

 

 

 

 

 

В среднем хорошее пневматическое ружье стоит 150 – 200$. Для открытия самого простого тира требуется всего 3000$. Для открытия профессионального понадобиться в несколько раз больше. Но и не стоит сразу открывать профессиональный тир, лучше всего набраться опыта на обычном тире, а уже потом, при желании, развиваться дальше.
Свой тир, это очень хороший способ сделать первый шаг в мир предпринимательства. Здесь нет больших затрат и сложностей. К тому же на этом бизнесе вы узнаете все что необходимо знать начинающему предпринимателю: регистрация документов, реклама, работа с клиентами, работа с персоналом. К тому же малое количество тиров говорит об отсутствии большого числа конкурентов, поэтому если вы хотите открыть свое дело, тир станет прекрасной возможностью!

18 правил для достижения богатства:

18 правил для достижения богатства:

1. Каждая ваша проблема должна решаться в кратчайшие сроки, обычно тогда требуется наименьшее количество усилий для решения этой проблемы. Будьте решительными — меньше раздумывайте и больше делайте!

2. Меньше работать на кого-то. Чем больше вы работаете, тем хуже живёте. Занятие любимым делом — работой не считается. Работа — от слова раб!

3. Если вы собираетесь иметь деньги, принесите на рынок какую-нибудь ценность и люди сами принесут вам деньги. А вот количество денег зависит от того, насколько убедительно вы распишете выгоды этой ценности.

4. Работайте только ради своего интереса. Забудьте призывы про корпоративную культуру и лояльность фирме. Фирма всегда наживается на вас, иначе вы бы там не работали.

5. Думайте о том, как заработать минимум $ 10 000 в месяц. Можно больше — меньше нельзя!

6. Деньги приходят к вам через других людей. Общайтесь! Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.

7. Бедное окружение практически всегда тянет вас в бедность. Даже у очень богатых людей всегда найдутся «родственники, друзья и прочие просители», которые, если от них профессионально не отбиваться, быстро лишат вас денег. Если вы человек пока бедный, в вашем окружении просто не любят, не уважают и некоторые даже ненавидят богатых. Всегда надо общаться с Победителями и Оптимистами. Именно так, с большой буквы — Победителями и Оптимистами!

 

 

 

8. Бедность возникает, если уклоняться от ответственности!

9. Если у вас мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас! Ищите проблемы и продумывайте способы их решения. Самые удачные решения оформляйте в виде бизнес-проектов и предлагайте инвесторам.

10. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход. Доход, который приходит к вам независимо от ваших усилий. Создайте источник пассивного дохода и живите себе в своё удовольствие!

11. Существуют только два правила выгодного инвестирования. Первое — берегите деньги! Правило второе — захотел рискнуть, смотри правило первое. Доход должен всегда превышать расход.

12. Изучайте биографии и мысли самых богатых людей мира.

13. Ответьте себе на вопросы «Кто я есть? В чём моя уникальность? В чем смысл моей жизни? Чем бы я занимался, если бы денег было немерено?» Только честно! Сила, энергия, страсть из ответов на эти вопросы, из осознания смысла своей собственной жизни — просто всемогущи!

14. Мечты — это главное в вашей Жизни! Мечтайте и верьте, что мечты сбудутся. Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.

15. Помогайте людям! Не за деньги, от чистого сердца. Но, только тем людям, которым вы сами хотите помогать. Это не обязательно родственники или знакомые.

16. Говорите комплименты! Просто похвалите на улице женщину за красивую причёску, мужчину за красивую, спортивную фигуру, да мало ли еще поводов для похвалы. Это всегда поднимает и вашу самооценку.

17. Ведите ежедневный журнал ваших побед. Обиды и поражения помнятся в 7-12 раз дольше побед и удач. Если вы упали духом — читайте этот журнал!

18. И последний совет. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь! С любым врагом, а бедность — враг любого человека, нужно драться до конца, без жалости к врагу и жалости к себе.

 

 

30 способов хорошо заработать на праздниках

Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин добился бума продаж в праздничные дни, готовиться к золотому сезону нужно заранее. И не только к Новому году. Есть и другие общенародные праздники – взять хотя бы 23 февраля или 8 марта. Да и грядущий «киберпонедельник» (он в этом году пройдет в России 28 января) не стоит сбрасывать со счетов.

Вот 30 идей, которые помогут вам получить свою долю вкусного праздничного пирога.

Планирование и подготовка

Прежде чем приступать к маркетингу, нужно как следует подготовиться. Этому и посвящены первые два совета.

1. Определите, когда ваши клиенты планируют делать покупки. Готовясь к праздникам, проверьте веб-аналитику вашего интернет-магазина и посмотрите, в какие дни, по опыту прошедших лет, наблюдались самые активные продажи.

2. Подготовьте сайт к резкому скачку трафика. Ваш киберпонедельничный бум может быстро уйти в крутое пике, если сайт не выдержит наплыва гостей (как это было в Черную пятницу). Убедитесь, что ваш хостер располагает достаточно широким каналом доступа, а если на сайте обнаружатся какие-либо пробуксовки – устраните их. Если вы ожидаете скачка трафика, то, возможно, будет целесообразно перейти на CDN-хостинг, чтобы вашим клиентам было удобнее работать с сайтом. (Прим.ред: кстати, «черная пятница» была именно на CDN, тем не менее проблемы все равно были, хотя это — скорее исключение).

Оптимизация сайта

В праздничные дни пользователи будут искать информацию как никогда активно. Чтобы подстегнуть ваши продажи, воспользуйтесь следующими приемами.

3. Используйте специально оформленные «праздничные» входные страницы. Изучив сайты крупнейших интернет-магазинов, вы обязательно заметите landing pages с праздничными предложениями. Это удобный инструмент, помогающий сгруппировать товары и услуги, связанные с определенным праздником. Кроме того, посетителям гораздо удобнее делиться в соцсетях ссылками именно на такие страницы.

Такой подход дополнительно способствует поисковой оптимизации. Когда люди ищут и переходят на страницу продаж, предложений и акций, ее позиция в выдаче повышается.

4. Хотя такая работа и не связана с продажами напрямую, но вы можете хорошо продвинуть сайт или страницу в соцетях, если подготовите интересную информацию, которой хочется поделиться. Такая информация способствует расширению аудитории и, соответственно, наращиванию продаж.

 

 

 

 

 

5. Проверьте и, если нужно, измените процедуру оформления заказа. Многие сайты теряют клиентов уже на странице оформления заказа – либо потому, что какая-то функция не работает, либо потому, что расходы на доставку оказываются выше, чем ожидал клиент. Бесплатная доставка обычно окупается. Кроме того, не забудьте предложить на странице оформления заказа сопутствующий ассортимент – взгляните, как мастерски это делает Amazon.

Закрепляйтесь в мобильной среде

Ваши клиенты заказывают товар не только из дому с ноутбука. Они делают это из общественного транспорта, кафешки – из любого удобного и неудобного места, через смартфон и планшет. Как вы сможете выгодно воспользоваться этим?

6. Постарайтесь угодить мобильным пользователям – подготовьте красивый и яркий каталог, сделайте его не только визуально привлекательным, но и удобным для навигации с планшета и мобильника. Попробуйте максимально упростить работу с сайтом для пользователей мобильных устройств. По данным исследования, проведенного компанией Icebreaker Consulting, клиенты, приходящие в интернет-магазин через мобильные устройства, принимают решение о покупке значительно быстрее, чем пользователи ПК.

7.Ставьте ссылки на сопутствующие и рекомендуемые товары. Правда, это более важно для пользователей ПК, совершающих покупки из дома, в непринужденной обстановке.

8. Используйте геотаргетинг для персонализации и локализации ваших предложений. Кроме того, обращайте внимание на то, какими устройствами пользуются клиенты, чтобы устраивать соответствующие промо-акции (например, можно скидки на аксессуары к iPhone пользователм iPhone).

Промо-акции

Можно ли повысить прибыли, раздавая что-либо бесплатно? Конечно можно.

Занимайтесь благотворительностью. В дни праздников благотворительность в офлайне превращается в отличный маркетинговый прием.
Такие акции совсем не обязательно должны быть дорогостоящими. Попросите ваших сотрудников поучаствовать в мероприятии, сделайте футболки с логотипом компании. А потом сделайте фотоотчет о вашей акции и разместите его в социальных сетях.

10. Подготовьте праздничные бесплатные сувениры и вложите их в коробку с заказом перед отправкой. Бесплатные сувениры всегда радуют, а если такой подарок еще и чем-то ценен или оригинален , то люди сразу начинают об этом рассказывать.

11. Используйте… календарь. Предпраздничные дни напоминают «обратный отсчет» перед наступлением большого торжества. Можно сделать на сайте календарь и показывать, сколько дней осталось до праздника. Например, в прошлом году такая кампания отлично удалась Pinterest – она называлась «30 Days of Pinspiration».

Социализируйтесь

Работа в социальных сетях – отличный способ выстроить доверительные отошения с клиентами.

12. Устройте конкурс праздничных фотографий в соцсети. Вручайте призы за лучшие фотографии (например, за те, герои которых пользуются вашим продуктом).

Не удивляйтесь тому, что в этом подразделе мы разместили только один совет. Многие из идей, о которых речь пойдет дальше, в той или иной мере тоже реализуются через соцсети.

Пользовательский контент

По данным исследования HubSpot, пользовательский контент (user-generated content) помогает повысить продажи, в особенности среди представителей “поколения 2000-х” – а это огромный сегмент рынка. Вот некоторые идеи о том, как извлечь пользу из такого контента.

13. Добавьте к пользовательскому контенту возможности соцсетей. Можно провести конкурс новогодних поздравлений, фотографий и видео. А компания Crate and Barrel, продающая товары для дома, устроила в сети Facebook конкурс свадебных фотографий с крупным денежным призом.

14. Предлагайте клиентам присылать короткие праздничные видеоролики через Vine и другие подобные сервисы

15. Предложите клиенту оставить отзыв о ваших товарах и услугах на Яндекс.Маркете. Доказано, что такие отзывы обладают высоким фактором доверия и стимулируют продажи. Вы же обращаете внимание на отзывы, когда приобретаете что-либо? Ваши клиенты поступают точно так же.

Email- маркетинг

У вас уже есть список клиентов. Как расширить этот список и стимулировать клиентов к повторным покупкам? Вот некоторые идеи на этот счет.

16. Устройте предпраздничную «клубную» акцию, ориентированную на ваших постоянных клиентов. Соблазните их скидками «только для своих» — и с большой долей вероятности ваши клиенты приведут к вам новых людей, также желающих стать «своими».

17. Используйте ремаркетинг для снижения эффекта «брошенной корзины». Напоминайте клиентам о товарах, которые они уже просматривали и, возможно, все еще хотят купить.

18. Рассылайте послепродажные электронные письма, рассказывайте клиентам о других продуктах, которые их могут заинтересовать, напоминайте им, чтобы они делились информацией с друзьями. Это очень удобный способ и оказать людям услугу, и увеличить при этом продажи.

19. Стимулируйте обмен информацией, помогите вашим клиентам подарить их близким людям праздник. В уютной суете праздничных дней люди особенно чутко относятся к друзьям и родственникам.

Помогите клиенту

Давайте поможем клиенту с покупками. Вот несколько советов на эту тему.

20. Используйте видео для маркетинга. Разместите на сайте видео с рассказом о вашем бизнесе, с демонстрацией товара, ролики с пользовательскими отзывами, поздравительные ролики и т.п.

21. Создайте забавную и яркую инфографику, приведите интересные факты о самых популярных ваших товарах. Поскольку графической информацией сразу хочется поделиться, такие ресурсы одновременно усиливают ваше присутствие в социальных сетях.

22. Не скупитесь на бесплатные советы: рецепты праздничных блюд, идеи украшений и необычных подарков. Разумеется, всякий раз ссылайтесь на соответствующие товары.

23. Создайте сервис или фильтры, помогающие подобрать идеальный подарок за приемлемую цену. Можно разбить подарки на категории по гендерному или возрастному признаку, отсортировать их по интересам или хобби. Во многих интернет-магазинах подбор подарков сделан просто на «пять». А у вас?

24. Создавайте наборы товаров и услуг (в комплекте — со скидкой) и упоминайте их во всех своих маркетинговых материалах. Группируйте менее популярные товары с теми, которые пользуются стабильным спросом.

25. Быстро реагируйте на новые заказы и вопросы.

Маркетинг должен быть веселым

Наконец, несколько примеров праздничного маркетинга – таких, которые просто поднимают настроение…

26.Измените ваш логотип, но ненадолго. Воспользуйтесь опытом Google и привлеките внимание к сайту, оформив его необычным образом.

27. Сыграйте на распространенном меме и творчески дополните его. Особенно хорошо это работает в соцсетях. Так, сайт Vivid Seats сыграл на использовании мема, поместив у себя в блоге изображение угрюмого кота, который «не любит праздники».

А в России «Юлмарт» в свое время просто порвал информационное пространство рекламной акцией с «упоротым лисом». И «Юлмарт» же использовал такое «вирусное» увлечение, как планкинг, предложив своим клиентам «полежать в направлении iPhone 5″.

28. В прошлом году многие пользователи социальных сетей в предновогодний сезон стали дорисовывать на своих юзерпиках красные носы, белые бороды и т.д. Это еще один способ «очеловечить» ваш бренд. Как, например, это сделала соцсеть «ВКонтакте».

29. Сделайте что-нибудь интересное для детей. Особенно если вы продаете детские товары.Самая простая идея, которая до сих пор работает: сделать страницу, на которой детям предлагается написать письмо Деду Морозу. В предновогодний сезон такая страница генерирует большой трафик.

30. Подготовьте для клиентов игру, в которую можно играть онлайн или на мобильных устройствах. Геймификация стала популярнейшей бизнес-тактикой, а почему? Потому что людям просто нравится играть.

Способы получения выгодного кредит

Способы получения выгодного кредит

Один банк предоставляет разные условия выдачи кредитов для различных заемщиков, которые иногда имеют сильные отличия. Некоторые вынуждены платить большие проценты, другие платят меньше, при этом разница может составлять 5 и больше процентов. Как стать одним из тех счастливчиков, получающих выгодные кредиты?

Для начала вы должны выбрать подходящий банк. В различных банках предоставляются кредиты под разные процентные ставки, которые сильно отличаются между собой. Особенно это относится к не целевым потребительским кредитам. Например, Сбербанком установлена процентная ставка 14,4%, а банком Русский стандарт 24%. Сегодня, все банки располагают своим официальным ресурсом, где вы может легко изучить кредитные программы любого банка своего города, затем выбрать подходящую для себя. Выбирая кредитное учреждение необходимо учитывать, что они отличаются не только условиями выдачи кредитов, но также требованиями, предъявляемыми к клиентам. Так, например банк Русский стандарт не требует справку о доходах и принимает во внимание даже наличие косвенных признаков заработка, а вот Сбербанк при выдаче кредита требует обязательного подтверждения постоянных доходов.

Если вы ранее обращались в банк за кредитом и с успехом выплатили его, то можете повторно обратиться в этот банк. Во всех банках постоянным клиентам предоставляются особенные условия, которые также действуют для корпоративных клиентов являющихся сотрудниками компаний, которые заключили договор с банком и чья зарплата сразу начисляется на расчетный счет этого же банка.
 

 

 

деньги 5

 

 

 

 

Вам надо собрать необходимые документы. Если вашей целью является получение выгодного кредита, то вы должны потратить время для сбора максимально полного пакета документации. Банки требуют предоставление заявления-анкеты, паспорта РФ, документа который подтверждает регистрацию в месте пребывания (временная регистрация), документы, которые подтверждают стабильное финансовое положение заемщика.

Вы также должны располагать поручителями или залогом. Наиболее низкими процентными ставками отличаются кредиты, выданные под залог или у которых есть поручители. Обычно для залога используют жилую или коммерческую недвижимость, меньше земельные участки. Однако необходимо учитывать, что залог принимается далеко не каждым банком. Кредиты с поручительством выдаются везде. Поручитель может быть любым физическим или юридическим лицом, с уровнем дохода позволяющим произвести выплату кредит за вас, в случае если вы по определенным причинам сами не сможете это делать.

Пенсионные накопления или способ заработка

Раз я начал с трейдинга, то на нем и продолжим. Будем считать, что это основной вид заработка. Или скоро будет таким. Сколько же можно им (трейдингом) зарабатывать? Каким депозитом нужно обладать? Какой период и инструменты можно и нужно задействовать? Пойдем от самого короткого пути, от скальпинга, к удержанию среднесрочных позиций. А там и до долгосрочного инвестирования рукой подать.
Если брать  скальпинг или дейтрединг. То читатели, думаю, согласятся, что более выгодней работать с фьючерсами, чем с акциями. Преимущество в комиссии и плату за маржу.
Плюсы
1)Низкие комиссионные
2)Нет платы за кредитное плечо
3)Высокие заработки.
4)Большое кредитное плечо.
Минусы
1)Высокие риски за счет плеч
2)Постоянное нахождение в рынке.

 

 

деньги 8

 

 

Для того чтобы хорошо зарабатывать, с маленького депозита, нужно использовать большое кредитное плечо. Для того чтобы заработать в день 10 000 р. При депозите, например в 50 000 р. Нужно или совершать множество мелких сделок. На флете. Или закупится 1:10 и ждать сдвига рынка на 2%.То есть  можно заработать или потерять 20%, при такой тактике. По моим наблюдениям есть более «бескровные» варианты. Но пока сам не попробую, не берусь утверждать, что эти стратегии работают. Когда я переписывался с Сергеем Паршиковым (одним из авторов книги «Секреты биржевой торговли») то он советовал использовать плечо на фьючерсах, не больше чем 1:3.
Если брать более продолжительное удержание позиций по 30-60 минуткам, то тут уже можно выбрать между акциями и фьючерсами. В завимости от ситуации. Плюсы выбора акций, в меньшей волатильности.Т.е. стопы можно ставить более близко. Хотя на нашем рынке акции порой летают не хуже фьючей.
Чем больше временной интервал, тем меньше волатильность, но меньше и прибыль. Хотя на таком тайм фрейме можно, думаю выкрутить до 100% годовых. Можно использовать кредитное плечо, на акциях, не усредняясь, а добавляя к позиции, по мере роста курса.
Если перейти на следующую ступень (что для меня самое приемлемое) то можно использовать комбинации недельных и дневных графиков. Покупая на коррекциях в 15%-20% сильные в фундаментальном плане акции. На свой депозит. Опять же, как вариант, добавляя по мере роста курса. Естественно чем больше временной интервал, тем прибыль еще меньше в %.А для того чтобы сохранить(приемлемую) норму прибыли в рублях. И депозит нужен побольше. Оптимально, на мой взгляд, от 2 М . Тогда чтобы сохранить хороший уровень дохода при разумной риске, достаточно выкручивать 40%-60% годовых. Это получается (без маржи) 2-3 хороших коррекций в год. Которые, конечно же, имеют место.

Как эффективно работать: 5 советов от великих и успешных людей

Как эффективно работать: 5 советов от великих и успешных людей

1. Не стоит работать допоздна.

Не все великие люди проводили весь свой день за работой. Например, философ Мишэль Фуко работал только с 9 до 15:00. Бетховен работал с восхода солнца и до полудня. Никто их них не высиживал даже 12 часов.

2. Больше отдыхайте.

Даже в свои недолгие рабочие дни, великие люди очень часто отвлекались от своего занятия и устраивали себе перерыв. Сократ, например, порой мог просто остановиться по среди улицы и не двигаться в течение нескольких минут. Бетховен, как известно, каждое утро делал небольшую пробежку, или просто прогуливался по аллеи. Он часто называл такое времяпрепровождение «работой во время прогулки».

3. Не стоит работать в полдень.

Конечно, в каждом случае есть свои исключения, однако большинство гениев никогда не работали в полдень. Например, Виктор Гюго любил после утренней работы над своими произведениями прокатиться на двухъярусном автобусе по Парижу и понаблюдать за тем, как работают, возможно, будущие герои его рассказов.

4. Сделайте перерыв и поешьте.

Перед тем, как сесть за стол Черчилль даже принимал ванную и надевал чистую одежду. Для нас простых смертных, обед это быстрый перекус где-нибудь на лавочке в парке или прямо в офисе, после которого мы сразу же спешим занять свое рабочее место.

 

 

 

 

 

5. Разнообразьте свою жизнь.

Дни великих людей были полны неожиданностей и удивительного разнообразия действий. Из этого можно сделать вывод, что, если мы хотим добиться успеха, не стоит зацикливаться на мелочах, нужно пробовать все и сразу. Даже мрачный немецкий философ, Иммануэль Кант каждый день совершал дневную прогулку или обедал вместе с друзьями. Гандхи любил днем гулять, подолгу купаться и ходить на массаж.

 

 

 

Ценовая конкуренция. Избавляемся за 5 шагов.

Вы все еще снижаете цены? Не надоело? Или вы думаете, что чем ниже цена, тем больше вероятность, что у вас купят? Вы действительно хотите обслуживать покупателя, которому по барабану на ваш магазин? Ведь ему надо просто купить по самой низкой цене. Скорее всего он больше никогда к вам не вернется.

Сегодня вы узнаете почему не надо снижать цены, а также как просто выйти из ценовой конкуренции и что это вам даст.

Краткое оглавление:

1. Чем так плоха ценовая конкуренция?
2. Способы избежать ценовой конкуренции;
3. Что выбираете вы?

Ценовая конкуренция и её основные минусы.

Приведу вам интересный пример из жизни. Ко мне часто обращаются с вопросом о стратегии запуска интернет магазина и о концепции создаваемого бизнеса в принципе. Один из вопросов, который я задаю будущим предпринимателям следующий: чем они хотят отличаться от множества других интернет магазинов?

К сожалению, практически все ответы одинаковые:

- Низкие цены;
- Быстрая доставка;
- Большой ассортимент.

Мало кто действительно хочет по-настоящему иметь существенные отличия от других участников рынка.

Так вот большинство ставит на первое место именно низкие цены. Ведь кажется логичным, что если товар продавать дешевле, то и покупать его будут чаще, особенно при нашей дикой конкуренции в России, когда все рынки уже поделены и влиться становится все сложнее и сложнее.

КАК БЫ НЕ ТАК!!!

В России конкуренция минимальна! При соблюдении простейших условий и при наличии достаточного оборотного капитала (не думайте, что речь идет о сумасшедших цифрах, все гораздо прозаичнее), успех вам может быть гарантирован.

Итак, сначала рассмотрим чем же так хороша конкуренция только по ценам:

1) Не надо ломать голову над другими маркетинговыми приемами, просто надо поставить самые низкие цены.

Одновременно с плюсами, конечно же, есть и минусы:

1) Клиент, который пришел только за самой низкой ценой и ни за чем другим – “плохой” клиент, так как его лояльность к вам стремится к нулю;
2) Необходимость нести постоянные издержки на мониторинг цен конкурентов;
3) Бодание с поставщиками за низкие отпускные цены. В некоторых случаях поставщики сами устанавливают минимальные цены в рознице, так что будет еще сложнее в такой ситуации;
4) Требуется постоянно наращивать оборот, чтобы иметь дополнительный капитал для вложений;
5) Вы зависите от крупных игроков рынка, которые могут позволить себе обрушить цены и ваш бизнес накроется.

Неплохая перспектива, да? Возможно, кто-то из вас увидел себя и свой бизнес в этих плюсах и минусах.

Теперь давайте посмотрим как будет выглядеть ваш бизнес если вы избавите себя от ценовой конкуренции и перейдете к другим методам.

Переходим на новый уровень

Пошагово избавляемся от конкуренции только по цене.

Шаг 1. Повысить цены

Первым шагом выхода из ценовой конкуренции будем считать, как это ни удивительно, повышение цен.

Да, просто взять и повысить цены. Что может быть проще?

Шаг 2. Дополнительные сервисы и обслуживание

Пример в рамках избавления от ценовой конкуренции.

Представьте себя на месте покупателя, который занимается поиском конкретного товара. Например, ваша задача – подарить цветы своей жене на День рождения или какой-либо другой праздник. Интернет магазинов, которые предоставляют подобные услуги – уйма.

Букет должен содержать 35 красных роз, так как жене, например, исполняется 35 лет. Вы примерно понимаете сколько должен стоить подобный букет и частично уже начинаете сравнивать магазины по ценам.

И тут где-то во второй десятке магазинов натыкаетесь на сайт, который предлагает следующее:

1) 35 красных роз по цене, которая, в принципе, вас устраивает, но она явно выше среднестатической за подобный букет;
2) Бесплатную открытку на выбор, в которой будет рукописное поздравление. Текст можно выбрать из готовых или предоставить свой;
3) 3 воздушных шарика с гелием. Форма и цвет на ваш выбор;
4) Плюшевого мишку/зайку/котика/кого-то еще в придачу за 400 рублей.

Вы выбиваетесь из бюджета примерно на 500-700 рублей, но интернет магазин полностью решает ваши следующие проблемы: доставка цветов, поздравление, небольшой подарок в виде мягкой игрушки и небольшой бонус с виде шариков, которые любят почти все представители прекрасного пола.

Другие же магазины, которые вы просмотрели, предлагают только доставку цветов без дополнительных услуг, хоть и дешевле.

Вопрос: Где вы в итоге скорее всего купите? Я бы купил именно там, где предоставляют комплексный подход к оказанию услуг. Магазин успешно исключил себя из ценовых битв и конкуренции.

Поэтому задумайтесь, чем вы можете еще быть полезны своим покупателям:

- Продаете подарки? Предлагайте упаковку подарков;
- Одежду? Доставляйте несколько размеров одной вещи и пусть покупатель примерит и выберет наиболее подходящий размер;
- Мобильники? В дело вступают расширенные (бесплатные или заложенные в стоимость товара) гарантии, предустановленные программы и прочее;
- Косметику? Предоставьте бесплатную консультацию с косметологом или предлагайте пробники;
И так далее…

Шаг 3. Наборы товаров

Использование наборов преследует главную цель для покупателя – удобство в решении его конкретной проблемы. Поэтому грамотно структурированные и продуманные наборы помогут вам быть на шаг ближе к тому, чтобы покупатель смотрел на цену в последнюю очередь.

Мне очень импонирует подход Amazon.com:

Взгляните как они предлагают наборы. Можно купить весь набор, что-то по отдельности или вместо покупки отложить все в вишлист. Крайне удобно!

Реализовать наборы можно сейчас на практически любой системе администрирования, это задача средней сложности.

Приведу несколько примеров:

Детские товары:
1) Наборы подгузников “На месяц”. По истечению пригласить по email купить еще один;
2) Наборы-подарки для молодых родителей. Дарят родственники или друзья. В наборе предметы первой необходимости для новорожденного;
3) Прикорм ребенка. Бутылочка + еда + слюнявчики и так далее.
Одежда.
4) Рубашка + запонки + галстук + чехол;
5) Галстук + бабочка в цвет + чехол;
6) Платье + блузка + бижутерия
Техника
7) Сотовый телефон + чехол + пленка на экран;
8) Пылесос + мешки для сбора пыли + дополнительные насадки;
9) Игровая приставка + набор игр + дополнительный джойстик.
Корректная работа с наборами позволит систематически повышать средний чек и, соответственно, прибыль.

Самое главное условие: наборы должны быть действительно полезны и должны содержать прямую выгоду для покупателя.

 

Шаг 4. Несколько цен на один товар. Дайте выбор.

Речь идет не о распространенном методе старой и новой цены!

Давайте мысленно вернемся к вымышленному интернет магазину, который предлагает самые низкие цены в качестве своего УТП. Как мы уже выяснили, дать низкие цены очень просто. Но ведь согласитесь, что вам, как владельцу магазина, хочется, чтобы у вас покупали дороже. Как же это сделать?

Очень просто! Используйте в предложении несколько цен. Подобная практика сильно распространена за рубежом, у нас же она только-только появляется.

Простой пример применения двух цен:
1. Первая цена это действительно минимальная цена, которую вы и гарантировали потенциальному покупателю. Вот только получить по этой цене покупатель сможет только при самовывозе и только под заказ через неделю. Условия в этом случае выставляете именно вы. И эти условия в первую очередь наиболее удобны именно вам.
2. А вот вторая цена – это цена повыше. И уже за эту цену вы привезете товар уже завтра в удобное для покупателя время, а также окажете еще и дополнительную услугу, которая будет приятна покупателю.

Как видите, все честно: вы пообещали низкую цену – вы её дали. И вероятность того, что покупатель выберет именно вторую, более высокую цену, весьма и весьма вероятна.

Шаг 5. Повышение лояльности и окончательный выход из ценовых битв.

Этот шаг нельзя назвать последним, так как это должна быть постоянная и безостановочная работа – повышение лояльности к вашему бренду.

Приведу пример из собственной жизни:
1. Я покупаю книги только на сайте amazon.com или ozon.ru, так как мне удобно их там покупать и я не смотрю на сложности с доставкой и периодические косяки самих магазинов;
2. Электронику я покупаю исключительно в магазинах Юлмарт (крупная петербургская сеть электроники);
И так далее…

Я не сравниваю их цены с ценами конкурентов и условия доставки, я практически не обращаю внимание на косяки, которые совершаются этими и другими компаниями, к которым я лоялен.

Теперь давайте проведем параллель с вашим магазином. Как же и вам достичь высокой лояльности к себе:

За серьезным магазином должен стоять не менее серьезный бизнес. Доставка, оплата заказов и сервис клиентов должен быть на высоком уровне;
Работайте не ради денег, а действительно ради решения проблем покупателей;
Ваш интернет магазин должен представлять из себя не просто витрину с товарами, а нечто большее;
Ни в коем случае не бросать клиента после первой/пятой/сотой покупки. Чем больше покупок клиент совершил – тем он ценнее для вас. Процент количества повторных продаж – основной показатель лояльности клиентов;
И, наконец, главный секрет: выполняйте чуть больше, чем обещали.
Люблю приводить наглядные примеры из жизни, как раз сейчас удобный случай это сделать еще раз:

Я заказываю пиццу на дом или в офис только в одном месте, так как каждый раз вне зависимости от суммы заказа они добавляют в заказ банку или бутылку лимонада, причем каждый раз разную. Мелочь, а крайне приятно узнать что за лимонад привезут в следующий раз Улыбка;
В своем интернет магазине у меня всегда даются бонусы за первый или повторные заказы. Например, за 3-ий заказ покупателю получает дисконтную карту, набор небольших подарков и личное письмо от меня, которое я пишу шариковой ручкой на фирменном бланке. Текст письма не шаблонный, а для каждого покупателя свой в зависимости от заказанных товаров. И, вы знаете, поток повторных заказов растет. Люди чувствуют индивидуальный сервис и человечность по ту сторону сайта.

Заключение.

Есть 2 пути:

Первый. Продолжать конкурировать по цене, ведь это требует совсем небольших усилий. И бояться крупных игроков, а также прочих флуктуаций рынка, на которые вы повлиять никак не сможете.

Второй. Включить голову и начать с небольшого – поднять цены и следить за результатом. Затем внедрить дополнительные сервисы, практику нескольких цен и наборов товаров. При условии хорошего клиентского сервиса вы сможете уже на этом этапе получить ощутимые результаты, которые и станут серьезным толчком к дальнейшему развитию.

 

 

Посредничество в сфере ремонтных услуг.

Сегодня хочется рассмотреть с Вами одну очень интересную бизнес-идею, которая плавает на поверхности, но о которой многие даже не догадываются. Эта бизнес-идея называется посредничество в сфере ремонтных услуг.

Знаете ли Вы, что в доброй половине случаев, когда Вы звоните по газетным (или любым другим) объявлениям в поисках того, кто прикрутит Вам полочку или поменяет сифон в раковине, Вы звоните посредникам? Удивительно, но это именно так – оказывается, посредничество в сфере ремонта – достаточно распространенный и очень прибыльный бизнес, который на своем начальном уровне не требует практически никаких затрат! Если, конечно, у Вас уже есть компьютер и телефон.

Так вот, сантехник или электрик, которые приезжают к Вам, очень хорошие комиссионные отдают именно посредникам, которые загружают их работой. Они составляют 20, 30, а иногда даже и 50 процентов от всей суммы, которую мастер получает за работу. Не удивляйтесь и не сомневайтесь – это достоверная информация. Почему бы и Вам не попробовать себя в этом бизнесе.

Суть бизнес идеи:
Эта схема проста и даже примитивна, как все гениальное. Все, что надо сделать – это найти знакомого (или нескольких) сантехника (электрика, плиточника и т.д.), которые согласятся выполнять Ваши заказы на взаимовыгодных условиях, после чего дать рекламу в газету объявлений и на популярных досках в Интернете. Если же таких знакомых у Вас нет, то прежде надо дать другое объявление – о том, что имеются вакансии по данным специальностям, и договориться со звонящими к Вам специалистами. Все, после этого остается только ждать звонков и по мере поступления прибыли стараться (особенно на первоначальном этапе) развиваться дальше.

Под развитием понимаются в первую очередь такие важные шаги, как регистрация ИП (хотя, конечно, лучше сделать его в самом начале), установка отдельной телефонной линии (желательно с красивым номером), создание и продвижения по необходимым ключевым словам собственного сайта и так далее. Не стоит «проедать» всю первую прибыль – тогда прибыль под номером два удивит Вас еще больше, что уж говорить про третьи и четвертые доходы.

 

 

 

 

 

 

 

Кроме того, Вам надо очень щепетильно относиться к таким решающим вопросам, как честность и трезвость работников, их профессионализм, опрятный внешний вид и пр. Также и сами старайтесь в разговоре даже с самыми нервозными клиентами сохранять максимум расположенности и максимально следовать здравому рассуждению, что клиент всегда прав.

Иначе в итоге, даже если агрессивный клиент на деле совсем не прав, он может серьезно испортить Вам репутацию, написав везде, где только можно, по десять негативных отзывов о работе Вашего предприятия от имени разных людей. И объяснить всему интернету, что это клевета, Вы уже не сможете, даже если будете судиться с клеветником и выиграете дело. Написанные рецензии вряд ли будут удалены.

Согласитесь, ведь ничто не мешает начинать Вам строить этот бизнес вот прямо сейчас, сразу после прочтения этой статьи. Ведь если Вы ее читаете – значит, интернет у Вас точно есть, можно начинать готовиться к написанию объявлений!

Законы малого бизнеса

Законы малого бизнеса

Сегодня практически любой человек может организовать свой малый бизнес. Главное, чтобы присутствовало желание заняться чем-то самостоятельным, перспективная идея и начальные возможности для открытия бизнеса.

В малом бизнесе России существует ряд определенных законов ведения бизнеса. В этой статье будут описаны условные и немного ироничные законы.

Первый закон.

Закон радиуса. Он предполагает, что чем дальше от больших мегаполисов, тем меньше рисков и больше возможностей. В маленьких городках люди, так сказать, покрепче и поскромнее. Стартовый капитал в маленьком городе значительно ниже, чем в столице. Низкая арендная плата, невысокая оплата труда рабочим и местные городские власти не так нагло требуют «на лапу». Рекламировать свою новую компанию просто, ведь в маленьком городе все друг друга знают, и новая новость разносится невероятно быстро. В мегаполисе достаточно высока конкуренция практически в любом малом бизнесе и часто встречается, что партеры вешают друг другу «лапшу на уши».

Второй закон.
Закон розовых очков. Лучше их сразу же снять и окунуться в жестокую реальность бизнеса, тем самым вы крепче и быстрее встанете на ноги. Когда принимаете, какие то, важные решения, не стоит слепо доверять официальной статистике, многочисленным социологическим исследованиям и советам сторонних доброжелателей. Абсолютно ничего не дается легко, всегда от предпринимателя требуется сверхусилия.

Третий закон.

Закон сверхусилий. В России для успешного развития малого бизнеса, для получения льготного кредита, либо какой-то другой формы поддержки начинающему предпринимателю. Нужно сделать в среднем 25 неудачных попыток, чтобы получилась одна успешная. Любой бизнес на первоначальном этапе требует ненормированный рабочий график, не всякой семье понравиться такой новый расклад жизни. Придется решать просто вероятно огромную кучу вновь возникших вопросов, поэтому необходимо стать гибким и разносторонним.

Каким именно бизнесом заняться решает, естественно, сам начинающий бизнесмен. Только от него зависит, успешно ли будет развиваться бизнес, или все же он прогорит, не успев пережить первый год существования.

Вот пример, для успешного начального бизнеса. Покупаете малогабаритное, высокопроизводительное оборудование, на котором готовите разнообразную еду. Горячая и быстрая еда абсолютно, всегда пользуется спросом, ее с удовольствием быстро раскупают. Воздушные пончики, горячие пирожки, чебуреки и беляши, пельмени и вареники, различные сэндвичи, хот-доги и сосиски в тесте, пицца с различными ингредиентами и так далее – люди всегда будут это покупать.

Плюсы такого производства заключаются в том, что затраты на оборудование окупятся в среднем меньше, чем за месяц, а в случае не удачной попытки, его можно продать, вернув свои деньги обратно. В таком бизнесе вас не затронет инфляция, так как цены будут расти медленно. А, судя по опыту предпринимателей, конечная прибыль такого бизнеса может превышать более 2000 процентов от вложенных первоначально денежных средств.

 

Девять лучших способов, как без денег мотивировать людей

Не показывайте людям деньги, даже если они у вас есть. Дело не в том, чтобы сэкономить копейку на мотивации. Просто боевой дух команды можно поднимать и другими способами. Вот девять примеров.

1. Будьте щедры на похвалу. Все хотят услышать доброе слово. Похвала от генерального директора дорого стоит. Хвалите людей за каждое достижение или просто хорошую работу. Начните с похвалы один на один, а потом старайтесь хвалить людей в присутствии других.

2. Избавьтесь от менеджеров. Работать без менеджеров? Это же глупость. А вы попробуйте. Не назначайте лидеров команды или руководителей. Вместо этого дайте людям простор для командной работы. Упадет моральный дух руководителя? Гораздо хуже, когда падает дух команды. Подумайте об этом. Позвольте людям работать в команде на равных правах. Люди будут приходить раньше, уходить позже и отдавать больше сил решению задач.

3. Сделайте свои идеи их идеями. Люди ненавидят, когда им указывают, что надо делать. Не заставляйте людей, а дайте им почувствовать, что ваша мысль ― их собственная. «А что, если мы будет делать это вот так [ваша мысль]. Как думаете, это будет лучше?».

4. Не критикуйте и не поправляйте. Никто (вообще никто) не хочет, чтобы его тыкали носом в ошибку. Если хотите демотивировать человека, критика ― лучший для этого способ. Не бейте в лоб, зайдите с фланга. Помогите человеку (в мягкой форме) стать лучше, помогите осознать ошибку и исправить ее. Спросите: «А лучший ли это был способ? А как можно сделать иначе?». Тогда это будет разговор, а не тыканье пальцем на промахи.

5. Сделайте лидером каждого. Укажите людям на их сильные стороны и дайте понять, что их совершенство служит примером для других. Установите высокую планку, и люди будут стремиться оправдать репутацию лидера.

6. Приглашайте людей пообщаться за обедом. Удивите сотрудников. Обойдитесь без официального запуска политики обедов с боссом. Просто подойдите к человеку и пригласите вместе перекусить. Это простой способ показать, что вы заметили и оценили работу человека.

 

7. Признавайте и вознаграждайте. Это можно делать в разных формах. Громогласно заявите на совещании об успехах одного из сотрудников. Запустите внутренний конкурс или игру, повесьте доску на видном месте и фиксируйте на ней ход соревнования. Небольшие подарки (которые не сильно бьют по бюджету) тоже работают: попробуйте обеды, трофеи, СПА-услуги, памятные тарелки или таблички.

8. Устраивайте вечеринки. Собирайтесь на пикники, празднуйте дни рождения, назначайте счастливые часы. Не ждите официальных праздников, устраивайте вечеринки круглый год, чтобы сотрудники ощущали сплоченность.

9. Разделяйте с людьми радость и боль. Если в компании все хорошо, празднуйте. Люди будут знать, что вы благодарны им за их нелегкий труд. Если дела у компании идут не лучшим образом, не отгораживайтесь от команды. Вы же рассчитываете на преданность людей. Не кажется ли вам, что люди вправе рассчитывать на правду о том, что происходит с компанией? Будьте честными и прозрачными в общении.

 

СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ ДЛЯ БИЗНЕСА. Секреты от Стива Джобса и Билла Гейтса

Наверное, каждый, кто хочет создать свой бизнес задается рано или поздно вопросом «Где взять стартовый капитал?». В любом деле есть такая фишка, которая называется ROI, что в переводе с басурманского значит возврат вложенных инвестиций. Так вот надо сначала понять, что вложив 1 000 000 $ в какое-то дело ещё не значит, что эти деньги отобьются и принесут инвестору прибыль.
Говоря словами простого народа – стартовый капитал не значит, что Вы начнёте успешный бизнес, а не спустите деньги в первый же месяц работы. Всё приходит с опытом.

Яркий пример тому — Стив Джобс. Человек с нуля создал империю Apple, а когда его из нее выгнали, у него были сотни миллионов долларов, которые он с успехом спускал на свои безумные идеи. И если бы не чудо, то сегодня он был бы самым настоящим банкротом, потому что его новые фирмы NeXT и Pixar были убыточны и кушали миллионы долларов в месяц из его собственного кармана.
Где вообще начинается бизнес? Бизнес начинается там и тогда, когда Вы твёрдо решили им заниматься. Правда в этом желании есть разного рода черви, которые эти желания подтачивают.
Всё зависит от цели. Если Ваша цель деньги, то это не значит, что Вам нужен бизнес! Вообще деньги в бизнесе побочный продукт. Вы не знали? Тогда слушайте секрет Билла Гейтса и Стива Джобса дальше. Если Вам нужны деньги, то способов получить их множество и без собственного бизнеса.

Очень популярен способ – охмурить богатого мальчика или девочку и жениться. Это как в советские времена была поговорка «Не имей 100 баранов, а женись как Чурбанов».
Ещё, как вариант, можно пойти работать. Да-да. На работе можно заработать денег больше чем в бизнесе. Потом сделать карьеру и уйти в политику. Вы не знали? А люди карьеру делают. И делают успешно. Взять того же Эрика Шмидта. Работал, работал и доработался до Генерального директора Google, заработал миллиарды и стал очень влиятельным человеком.

Поэтому бизнес и деньги это не равные вещи. Бизнес – это, прежде всего ресурсы. Скажем бабушка, которая продаёт семечки на рынке это кто? Это типичный бизнесмен. У бабушки есть свой ресурс – семечки. Кто скажет, что я не прав? А топ-менеджер корпорации? У него нет своих ресурсов. У него только в распоряжении ресурсы корпорации. Он наёмный работник и если ресурсами будет распоряжаться неправильно – то его просто выкинут.

Вообще есть один хороший способ отличить бизнесмена, от наёмного рабочего. Бизнесмен никогда не возьмет взятку и не пойдет на откат. Знаете почему? Потому ему в этом нет смысла. Взятка и откат подразумевают риск для бизнеса, а какой хозяин будет рисковать своим имуществом? Зато какой-нибудь недобросовестный госчиновник или наёмный директор с удовольствием пойдёт на это. Ведь он рискует не своими ресурсами.
Поэтому сразу подумайте, чего Вы хотите. Может и правда лучше работать за 3 000 $ в месяц с Вашими знаниями, кататься по командировкам заграничным и ни за что не отвечать?

 

 

 

 

Давайте вернемся к стартовому капиталу. Где он нужен? Нужен он там, где действительно нужны затраты. Скажем, при открытии ресторана он нужен. При открытии завода тоже неплохо было бы иметь. Но какой смысл начинать бизнес с завода? Даже если есть деньги.

Деньги в бизнесе продукт побочный. Если нет опыта ведения бизнеса и необходимых ресурсов, то деньги роль тут не сыграют. В лучшем случае потеряете те, что есть. В худшем влезете в долги.
Дело в том, что в бизнесе многое решает идея. Многие говорят, что идея вторична. Это всё ерунда! Даже в спекуляции без идеи не обойтись. Когда Вы поймёте, почему Вы лучше других, тогда и будет считаться, что идея у Вас есть. А иначе Вы просто потонете в серой массе конкуренции.
Даже бабушка торгующая семечками понимает, что если она будет торговать ими в безлюдном месте или месте, где торгует ещё 10 бабушек, то навар будет небольшой. А если она сядет в людном месте, которое ещё не облюбовали бабушки конкурентки, да ещё напишет табличку типа «Свежие суперсемечки. Покупайте и не пожалеете», то отбоя не будет от клиентов.

Именно эта идея и принесёт ей прибыль. Поэтому первое, с чем надо определиться – это с вопросом «Какова же моя идея в бизнесе?», а не «Где же взять деньги?».
Это значит, что начинать бизнес лучше всего в той области, где не требуются крупные затраты в начале. Обратите внимание на такие области как информация, программное обеспечение, консультирование.
Наверняка Вы являетесь специалистом в какой-то области или хотя бы имеете жизненный опыт. Например, я прошёл 7 лет в области интернет разработок и знаю эту среду достаточно хорошо, чтобы консультировать людей.
Тут очень важно понять, что консультировать других людей можно уже тогда, когда Вы хоть на 1% знаете больше чем они. Уже начиная с этого момента можно смело подаваться в консультанты, потому что даже за 1% информации уже можно брать деньги.
Так о каком стартовом капитале тут идёт речь? Набрав достаточно денег, можно открыть более серьезный бизнес. Но это тот капитал, который Вы заработаете сами и будете иметь опыт вложения денег.

Поймите одно, что в бизнесе опыт очень и очень важен. Многие, чтобы начать бизнес берут кредит. На самом деле это ужасный шаг. Помните пословицу: «Берешь в долг чужие деньги, а отдаёшь свои»? Я бы добавил: «Да ещё и с процентами». А если прогоришь, то прощайся с имуществом.
Ладно если потеряешь свои 50 000$. Так хоть жалко, но ты свободен и получил бесценный опыт. А потеряв 50 000$ кредитора ты попадаешь к нему в рабство.
Кредиты можно брать только тогда, когда у тебя есть работающий бизнес, классная команда и опыт. Кредит – это своего рода форсаж, который позволяет переместиться в бизнес-пространстве быстрее других. Это точно также как и у пилотов. Но если ты не умеешь водить самолёт, то зачем тебе такой форсаж? Ты просто спалишь горючее и взорвёшь самолёт. Научитесь сначала управлять самолётом.
Поэтому если Вы начинаете бизнес правильно, в той нише, где Вы разбираетесь или можете разобраться в ближайшее время, то тут и стартовый капитал не нужен. Когда Вы перейдёте точку безубыточности, то заметите, как много предложений повалится к Вам.
Тогда уже можно думать об инвестициях.
Кстати если для бизнеса нужны всё-таки какие-то деньги, то вместо того, чтобы бежать и брать в долг у банка или бандитов (что в принципе одно и то же), то рекомендую такую схему, которую использовал в своё время Джеф Безос, основатель Amazon.com.
Человек понял, что деньги на открытие магазина нужны. Он использовал западную схему, которая называется 3F (Family, friends, fools). На русском это значит – семья, друзья, дураки. Он одолжил деньги у семьи, друзей взял в партнёры, а остальное взял у недальновидных и жадных инвесторов. Надо сказать, что в проигрыше никто не остался.

Разместить объявление